Pour aller plus loin
Retrouvez également notre article consacré aux leads chauds en assurance, avec les enseignements de la table ronde organisée par ADM Value avec la FG2A, Amécoté et Visibilitie.
Livre blanc : comment mieux transformer les leads dans l’assurance ?
Générer des leads ne suffit pas. Encore faut-il les contacter rapidement, les joindre et les convertir.
Dans l’assurance, la performance se joue désormais sur toute la chaîne de traitement : qualité du lead, vitesse de prise en charge, joignabilité, organisation commerciale, pilotage et utilisation pertinente de l’IA.
C’est le sujet de notre nouveau livre blanc « La gestion des leads dans l’assurance ».
Il revient notamment sur :
- la qualification et la priorisation des leads à potentiel ;
- les leviers de joignabilité et de conversion ;
- le rôle de l’IA dans l’exécution commerciale ;
- les indicateurs à suivre pour mieux piloter la performance.
Un retour d’expérience concret avec Amécoté
Le livre blanc revient également sur le dispositif déployé avec Amécoté, courtier en ligne spécialisé dans l’assurance emprunteur.
En un an de travail conjoint avec ADM Value, son taux de transformation est passé de 4–5 % à 8–10 %, tandis que la joignabilité a progressé de 10 à 15 points grâce à l’évolution du dispositif de téléphonie.
Ces résultats illustrent un point essentiel : la performance ne dépend pas d’un levier isolé, mais de la capacité à faire progresser l’ensemble du dispositif dans la durée.
Vous souhaitez mieux transformer les leads que vous générez déjà ?